2019年公司開放日媒體報道(二)

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2019年公司開放日媒體報道(二)

  12月4日,新華人壽保險股份有限公司(下稱“新華保險”)舉辦2019年公司開放日。

  2019年,新華保險第七屆董事會正式組成,劉浩凌擔任董事長,李全擔任首席執行官、總裁。在保險業轉型升級發展的重要關口,新的高層組合令公司內外充滿新期待。

  在本次開放日活動上,新華保險首次詳細闡述了“二次騰飛”的發展目標、“資產負債雙輪驅動、規模價值全面提升”發展模式、“1+2+1”戰略構想等內容,并提出2020年是新華保險全新發展階段的開局之年,將進入加速發展階段。

  地位穩定第一梯隊

  李全指出,從整體上看,目前壽險行業持續發展,市場增長空間依然巨大,堅持“高質量發展”已經成為行業的必然趨勢。

  新華保險在2019年年中會議上,首次提出了“二次騰飛”的發展目標。在本次開放日上,新華保險對此進一步詳細闡述。

  具體而言,就是“地位穩定第一梯隊、資產突破萬億平臺、規模價值同步增長和產業協同發揮效能”。李全特別強調,這里提出的“地位穩定第一梯隊”是指規模、價值、期交業務必須同步發展,負債資產都能穩定在第一梯隊。

  李全說,關于第一梯隊理解可能不同,但是如果掉出前十不算第一梯隊,并且希望逐步往前進,晉升到第八第六第五,甚至到第三這樣的目標,假以時日的競爭還有雄心向更前的目標邁進。

  回顧新華保險的發展歷程,2011年到2015年是多元探索階段,總保費份額市場前三,隊伍規模市場第二,成功實現A+H的上市;2016年至2019年轉型調整階段,深化轉型,建立了續期拉動增長的模式,做實做細保障型業務,隊伍注重產能提升,但隊伍規模較同業拉開差距。

  此次,為確保取得預期發展效果,新華保險提出了“資產負債雙輪驅動,規模價值全面發展”的發展模式。

  李全強調,新華保險提出的“資產負債雙輪驅動”不是大家理解的那種在資本市場的野蠻增長,而是資產負債雙向融合、雙向打通,資產帶動負債,資產支持負債業務的發展,負債業務也可以反過來為資產業務帶來更多更好的投資機會,支持資產業務長期高質量地可持續發展。

  負債端發揮風險保障與財富管理職能,抓住市場需求,在保持業務良好的前提下,擴大資產端規模;資產端會重點抓住好資產、好項目,抓住高收益投資機會,反過來促進負債端業務發展,滿足客戶需求,又為公司創造價值。

  “1+2+1”戰略構想

  新華保險提出了“1+2+1”戰略構想,即推進以壽險業務為主體,以財富管理、康養服務為兩翼,以科技賦能為支撐的“一體兩翼+科技賦能”布局。

  壽險業務方面,新華保險將堅持以壽險業務為核心,多渠道合力發展。個險渠道定位于壽險業務的核心渠道,未來發展以“貢獻價值,兼顧規?!睘橹骶€,成為價值的主要來源;銀代渠道定位于壽險業務的主要渠道,未來發展以“貢獻規模,兼顧價值”為主線,貢獻新單保費規模;團體渠道定位于壽險業務的效益渠道,拓展企業客戶,儲備個人客戶,穩定效益并快速提升規模;創新渠道重點布局互聯網渠道,構建智能化線上銷售平臺,提供多樣化、場景化保險服務,拓展新興業務領域,增加與80、90后客戶接觸。

  新華保險副總裁李源表示,2020年,隊伍建設仍將是新華保險工作的重心,將在遵循新增、績優、晉升、留存發展規律的基礎上,重點關注隊伍效能提升。未來三至五年,將采取螺旋式增長的隊伍發展模式,推動人力增長的同時保持質量穩定,增強隊伍建設對業務發展的支撐能力?!叭绻€是二三十萬人的營銷隊伍還是不太匹配,起碼要五十萬人的營銷隊伍?!?/p>

  據介紹,新華保險在原有三高團隊的基礎上增加了組織架構完善。調整部門職能,培訓部主要職責是針對個人營銷的培訓。新人增長線和主管增長線落地;加大營業部經理管理層人數;加強營銷基層管理干部的培訓。產品從以往注重健康險的銷售改變為年金與健康險并重。此外,加大了在人力上的財務投入,特別是對新人的津貼上加大了投入?!靶氯A保險采取的方式是在財務投入上本著投產比可控的情況下做組織發展投入?!?/p>

  財富管理業務方面,新華保險將著手打造自上而下的統一財富管理平臺,一是從使財富管理板塊從單純的母公司資金受托者轉變為專業的綜合性財富管理機構,協調整體資源,整合關聯保險資金、養老金及第三方渠道資管業務。二是圍繞公司整體發展目標,與壽險業務深度融合,資產與負債兩端統一決策,形成雙輪驅動效應。三是為客戶提供一攬子財富規劃與管理服務,滿足客戶超出保障需求以外的多元化、差異化需求。

  目標是在未來的三到五年,管理資產總規模達到1.6萬億元,其中第三方資產管理規模占比達到30%,第三方資產管理收入達到50%。

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